來自下沉市場,挑戰社交營銷,喜兔的成功之道是什么?_新疆繼續教育

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小編:雖然2019年整體看來經濟不是很好,但還是有兩大風口脫穎而出,那就是社交電商和下沉市場了。不管是大公司還是小公司,大家都開始深耕這兩個領域,一方面是降低獲客成本,另一

雖然2019年整體看來經濟不是很好,但還是有兩大風口脫穎而出,那就是社交電商和下沉市場了。不管是大公司還是小公司,大家都開始深耕這兩個領域,一方面是降低獲客成本,另一方面則問更基層的市場要新用戶。而顯而易見的一個成功案例就是拼多多了,借助社交電商和下沉市場的利器,三年就成功上市,一舉進入整個互聯網行業的前幾名,堪稱奇跡。當然這個市場很大,不僅僅只能容納一個拼多多,但能夠獲得拼多多那樣的成功,其實也并非容易的事情。最近一位一直深耕社交營銷和下沉市場的朋友推出了自己的社交電商平臺喜兔,整個項目的思考可以說非常接地氣,設計也比較完善,給人帶來了很多的啟發和借鑒。

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社交電商和下沉市場的難點在哪?

社交電商其實一直以來都在民間不斷發展,一個最典型的案例就是朋友圈的營銷,在這里賣貨的人越來越多,其實本身就是一種社交電商。而拼多多也是從微信分享砍價起家,借助社交紅利,創造了獲客成本新低。不過這也只是其中一點,在背后,還有低價物流體系的成熟,供應鏈整合的完善,價格的合理,產品質量的保證,對下沉市場的了解乃至社交營銷體系的建立等等,絕不是一個簡單的微信分享砍價就可以的。而看似簡單的背后還有著更多的條件要求和用戶洞察,這也是為什么很多成熟電商企業在下沉市場做的并不成功的原因。所以這個市場有機會,這個市場也有門檻,在我看來,成功的往往是深耕這一市場的公司,而不是簡單的互聯網公司出個APP就能做起來的。

從宏觀背景來看,社交電商的發展基于社交平臺的充分發展,各色各樣的社交關系帶來了背書銷售的可能,這里不僅僅包括微信平臺的銷售,包括快手、抖音這樣的短視頻平臺也成為社交電商的沃土。可以說商業總是向著流量集中的地方流動,這是大勢所趨。而從市場角度來說,三四線城市加快擁抱互聯網開拓了這兩年最大的藍海,中國近三百個地級市,三千個縣城,四萬個鄉鎮,六十六萬個村莊,之前大量的互聯網產品其實都是在北上廣等一線城市火爆,對更深度中國的滲透遠遠不足。這也是為什么社交電商要從微信這樣的國民產品上率先發力。而隨著手機和移動互聯網的逐漸滲透,下沉市場的互聯網程度越來越高,形成統一大平臺的機會也就越來越大了。

喜兔的創始人兼CEO老光是我的一個老朋友,其實遠在微信營銷時代,他的“大時代”就做的非常有名,憑借成熟的體系和優質的產品,獲得了很多用戶的歡迎和支持。2019年8月18日在杭州國際博覽中心,喜兔召開主題為“世界看我,一切由你”戰略發布會,正式宣布喜兔平臺發布,通過平臺升級,打造S2B2C的新型商業模式,沖擊下沉市場,引發行業震動。他能夠復制“大時代”之前的成功么?

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喜兔創始人&CEO 老光

厚積薄發的喜兔

其實不管是社交電商,還是下沉市場,目前并沒有什么一致的玩法,大家也還都是在摸著石頭過河。喜兔并非憑空而來,而是大時代之前的社交營銷體系升級而來,這其實就有了一個非常好的開始,其積累的多家合作品牌以及種子用戶對喜兔未來的推廣帶來了很大的便利。比如現場活動的嘉賓來看,品牌供應商的支持是非常大的。包括伊利、貴州茅臺集團技術開發公司、海爾等數十家品牌代表出席發布會并與喜兔簽訂戰略合作協議,可以看出在供應鏈端的優勢非常明顯,老光表示:“一款好的社交電商產品,其背后是與用戶之間強烈的信任感,而這種信任感的本質就是盲選,是無憂購物的新境界。我熟悉自家平臺上的每一款產品,并參與產品定位、篩選、包裝等環節,既是經營者,也是消費者。喜兔將致力于在未來一年內打造出50個億級單品,500個千萬級單品,成為品牌進入中國4-6線下沉市場的必經之路。”

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與其他同類平臺不同,喜兔將核心競爭力聚焦于自營商品的打造上。老光認為,消費者想要的就是好的商品,通過深度的市場調研和精密的大數據分析,喜兔以圍繞用戶生活為原點,打造令人向往的好商品,提供滿足用戶“顏值、性能、價格”三維需求的最優解。這一點對于老光來說并不困難,畢竟他曾帶領團隊打造出數個爆品,從產品的定位、原料的選用、甚至是工藝的改進、包裝的設計都是親自把關的。他將自己定義為一個“產品經理”,因為他堅信商品的優良品質和極致創新才是解決社交電商流量問題的核心關鍵。從這里可以看出,喜兔首先抓住了社交電商的第一個本質,那就是優質的產品保證。

當前網址:http://www.tcwzjc.icu/articles/197492.html

 
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